主持人:各位网友下午好,欢迎收看本期杭网说房。今天我们来到的是华城房产,首先欢迎今天的嘉宾杭州华城房产的副总林薇,林总你好。

林薇:你好,各位网友大家好。

主持人:林总,金石房产在11月份的房交会上获得了很大的成功,对于华城房产大家都不了解,对公司的背景都不是熟悉,首先请你介绍一下公司的情况。

林薇:好的,我们华城房产是成立于1999年,到目前为止开发了差不多了有十年时间,今年公司刚好是10年庆。其实很多项目我们网友都知道,比如说华城山庄、庆贺花园,文苑公寓、荷花公寓、欧雅,很多项目,都是集中在余杭本地,所以外面的网友也好、社会的关注比较少一点。今年我们是10周年,也是为了庆祝10周年,也为了把金石华城这个项目放在10年华诞的时候开发,是有这么一个意义。今年我们从项目开工,到首期开盘,到现在整个的封顶,差不多这个项目相对来说,比其他大鳄比不来,可能在本地来讲,销售业绩、社会关注度、客户认可度还是不错的。

主持人:今年是10周年华庆,也是一个比较重要的年份,这十年来有很多项目开发过,也取得很多成绩,但是给人的感觉还是非常的务实、低调,市面上了解你们的人还真不是很多。今年重点打造的这个项目金石华城,很多人把你们公司的名称和项目的名称连在一起,你们开发了这么多项目,这个好像是第一个项目跟你们华城是相关的。

林薇:对,我们已经开发了十多个项目,金石华城这个项目一个是有意义,一个历史性的阶段,一个公司开发了十年,总归有一个项目,但是当时也没有考虑到现在楼市的火爆,也是一个承前启后的项目,不管是质量也好,还是投入的精力、人力物力财力,包括从方案设计、景观设计,也是请了香港的公司来做景观设计,加上物业方面,我们请了绿城物业来给我们做一个前期的物业顾问,还有一些科技化、智能化的配套,还有它一些理念方面的东西。可能说在塘栖这个区域还是前所未有的,我们当时作为一个体量、地段来说,想见证公司10周年华诞,刚刚碰上千年复兴这样一个历史的时期,我们也希望这个项目,不光是开发商也好,还是对政府来讲,还是对购房者来讲,都是产生一定的历史意义,当时是这样考虑的的。

主持人:其实就现在来看,金石华城取得成绩跟这十多年付出的巨大努力也是一个回报。塘栖板块作为六大组团其中一个,你觉得相比其他的组团它最大的优势在哪里?

林薇:其实是这样的,杭州从提出一主三副六大组团开始,塘栖作为六组团之一,依托于临平这个副城,本身就是一个相对被忽略的一个市场,因为我们开发西溪,开发滨江、闲林,唯独遗忘了塘栖这个地方,其实我们没有很深入去挖掘它的内涵,自从我们开始拍地,去做方案,再到深入去做营销方案、规划方案,再到后期跟塘栖本地的文化、历史去深究它,塘栖这个地方确实是一个很有魅力的地方。当时塘栖作为江南十大水乡名镇的首镇,有很多的文献,不光是文脉也好,物产也非常富饶,加上历史东西的沉淀,再加上它有一条京杭大运河贯穿。还有我们知道,自古以来,当时说沿运河两边的地方,自然是商贾云集,所以这个地方的人非常的的淳朴,有一定的经济头脑,非常友好,很善良,再加上很多旅游的一些优势,比如说大家都知道塘栖的枇杷节,有些人知道枇杷,但是枇杷在哪里不知道,只知道在塘栖,但是在塘栖哪里也不知道,没有采过也不知道。今年搞了首届梅花节,当时提出了“十里梅花香雪海”的概念,没有人知道,连塘栖本地人都不知道,只有塘栖的梅花超山梅花是五瓣的,其他都是六瓣的。所以你不去深挖它的文化和历史,你不知道它的魅力所在,不管是政府也好,还是民间的文人墨客,有很多的文献,非常有才气。我们当时取名的时候,也请了塘栖当地的一些人,他们给我们起了很多非常有文化底蕴的东西给我们做参考。再加上塘栖现在也作为政府主要推的北秀新城,我们自己称它为北秀明珠,不管是从旅游综合体来讲,还是从钱江经济技术开发区的打造,还有超山旅游区,还有运河综保的旅游综合体,现在配套的很多东西都跟上了,比如说交通,对未来新城的发展和信息的交流,以及对主城区零距离的接触,现在我们知道比较近的就是杭州地铁一号线的延伸,在我们项目东南角有一个公交总站,相当于客运中心,不光是公交也好,地铁也好,都是一个集散地的中心。再加上现在定下来的一个快速公交07号线,也是要到集散中心的,还有申嘉沪杭高速,在塘栖有出口,还有秋石快速路,就像德胜路一样的。所以说塘栖现在目前的本地有的复兴的情况,再加上一些交通格局的动作,还有本地一些历史的一些文脉结合起来,你越是去挖掘它、感受它,就会发掘它的魅力,我觉得很多人都应该去看看,不光是采枇杷也好,赏梅花也好,还有很多蜜饯,有一个很大的蜜饯市场,还有云片糕,你仔细去研究它,你会觉得都不想走,想多呆几年,好好去挖掘它的文化的底蕴,这个地方还是值得广大网友大家都去看看。

主持人:可能前几年大家对塘栖的关注的确不够,经您刚才介绍,塘栖有非常深厚的历史文化的渊源,还有旅游资源,还有钱江经济开发区,作为任何一个板块来讲,产业支撑是不能少的,塘栖经过这几年的发展,快速公交、地铁都有考虑到,作为杭州市民来说,把塘栖作为第一居所完全是没有问题的。现在整个项目的销售情况怎么样?

林薇:我们这个项目的话,今年是推了近900套房源,面积是90-180平米,甚至有一些空中别墅,我们推了两期,2月份最冷的时候,就是经济危机波及到房地产行业比较深度的时候,当时万科还有杭州的很多楼盘都在打折,折扣先行、活动促销这样一些情况,我们当时出来没有折扣,就是这个价格出来了,我们就是正常的销售。我们也是超预期的情况,从这个项目出来第一期开始,到现在为止12月3号最后一期结束,每一轮的开盘只需要2.5小时就售謦,所以现在今年所有的房源全部售謦。

主持人:下一期是在什么时候?

林薇:下一期我们计划是在明年,还有差不多有三轮,还要做建设和景观的配套,可能会在1月底2月初有一轮,4-6月会推,8-10月会推一些,差不多有700套左右的房源。

主持人:今年没有房源了吗?

林薇:今年没有了,今年的房源实在太紧张了,虽然说明年还有几百套的房源要推,但是现在预约的客户量已经远远超出现在能够提供的房源量,所以我也觉得挺遗憾,很多想买我们房子的客户,因为全部是自住型或者是改善型的的刚需,我们对他们很珍惜,希望每个客人都能够买到满意的房子,想住到这里,我们还提供不了房源,这个对于房产开发商来说,做营销来讲,这是一个比较遗憾的结果,还有很多人期待在哪里,他们对于未来能否定到,或者是对于市场的行情,或者对于价格的走势,因为没有定下来,定心丸没有吃到,处于一种惊恐的状态,这是最遗憾的的地方。

主持人:作为已经买了房子的业主,这部分的业主主要来自哪里?

林薇:金石华城这个项目跟很多的项目都不一样的,包括塘栖这个区域,跟很多板块都不一样,为什么在今年2月份那个时间段,当时在余杭整个业界我们是一枝独秀,当时很多的媒体来问我们,你们怎么回事,人家都在打折,你们竟然火爆销售,有些人还来取经,包括股东公司也提出这个问题,要我回答,我告诉他们,其实也是告诉所有买房者或者是卖房者,或者是市场的群体,其实要尊重市场,市场有市场的差异性,产品有产品的差异性,不要一味跟风,这里涨了也跟着涨,上半年因为跌价砸售楼部,下半年由于买不到房子砸售楼部。在我们之前,没有太大体量的房子推出,很多客户我们卖了以后才知道,很多客户 不知道子母锁,什么叫子母门也不知道,很多客户以为游泳池是用来洗澡的。所以说他们对高品质楼盘的期待,对改善型需求的期待,很多概念都是不理解的,包括物业管理方面,还有智能化的,什么叫红外线监控他们不知道,什么叫电子巡更也不知道,还有很多东西他们其实都很期待,或许他们其实很期待,但是塘栖没有。为什么讲刚需,我们第一次买房子是为了解决最基本的居住问题,第二次我们需要改善,改善了当我们发展以后,需要再改善,这个刚需所在,这个市场就存在,这个客观需求就存在。所以塘栖这个市场其实潜力为什么这么大,就是因为大家都没有,开发商都是看哪里好去开哪里的地,但是对于本地市场来讲,改善型的需求实在实在是太大了,不要说普通老百姓,包括政府、机关里面的,所以我们的客户构成非常好,机关企事业单位的总高层,老师、校长、医院的院长,包括周边乡镇的机关单位都会来我们的的房子,水利也好、电力也好,各个部门能够知道我们消息的,都来追我们这个楼盘。

林薇:起初的话,开发商一起介入也是一个探索的的过程,到后来不是我们在探索他们,他们在探索我们,现在差不多900个家庭的客户构成,这部分人我们也会做一个跟踪,包括市场的分析,95%以上全部是自住,这是整个项目做下来最成功、最骄傲的,接下来要住进来的,都是这个圈子里的,比如说你比较有影响力,你买了这里,跟你在一起大家都很开心,我也买这里,有一个小众的群体,都会跟进来,到后来他们进来以后,希望他们的亲朋好友,因为大家都需要改善,塘栖有很多老的小区,你们去看一下,他们居住很差,甚至一些卫生设施真的是很差,真的是需要改善,不光是我们这个楼盘,包括后期的楼盘,其实有很多很多潜在的市场。其实这个项目做到后来的话,我们到后期不只是炒房客来买我们的房子,因为我们完全可以控制,把项目后期,包括交房以后,控制它的量,控制后期的物业管理,这样这个项目会成为真正意义上的具有历史见证这样一个比较有代表性的标杆项目。大家买进去了,以后很多都空在那里的话,晚上灯都不开的,如果是我,我也不愿意这样,因为是改善型,不是投资,如果是投资的话,大家就是看个人投资的眼光,要改善要考虑很多东西,我的楼上是谁,楼下是谁,小区有哪些配套,我的会所是是怎样的,泳池是怎样的,楼上最好是校长,楼下最好是院长,我就方便了,我们很少在媒体做推广,不是不想推广,是不敢推广,因为我们实在拿不出更多的房源来满足客户的需求。所以我们相对来讲你们讲说低调,其实也不是刻意要低调,没有办法高调,相对来说在未来房源我们有一定预期的时候,我们再选择更多的媒体去推广。当然我们在房子销售到后期的时候,也会跟更多的媒体合作,扩大项目的知名度,包括后期项目的增值的空间,包括社会的认知,不光是媒体也好,老百姓也好,或者是居住在那里的人,我记得我原来看过一本书,迪拜的酋长叫默罕默德,他写过一本书,他说他的构想是让很多人去迪拜去投资,但是并不是招商引资的目的达到就可以了,他要让来这里投资的人赚到更多的钱,吸引更多的人到迪拜来,让生活在迪拜的人和走在迪拜大街的上,每个人脸上都充满了幸福的笑容,我们当时做这个项目的时候也是这样一个目标,我们现在能够做到这一点,因为它的客户构成也好,包括后期跟整个项目规划的起步点,虽然我们没有做太多的宣传,因为现代人多比较关注媒体的信息,包括透明售房网,很多人这个项目没有做什么宣传,今年怎么会抢在余杭前十名呢,其实我们公司比起大鳄我们不算很大,但是在余杭来讲还是有一定的影响力,很多人讲,怎么一不小心怎么900套房子卖掉了,也我们看到我们宣传。其实就是这样的,这些改善型的客户给我们营造了一个非常好的市场的气氛和未来的预期,我们也希望通过后期的销售、客户的构成,包括后期的物业管理还有配套的完善,尽可能把这个项目做到生活在我们金石华城这个项目、小区里的人,他们的脸上以后也可以洋溢着幸福的微笑,让他们的亲朋好友也住在这里,觉得这里很好,很能满足他们终极需求的价值观,这样人的幸福指数就提高了,我们的目标也就达到了。

主持人:说到畅销,除了需求市场,除了这个以外,我相信品质和价格也是一个非常重要的吸引客户的原因,目前在售的价格在多少?

林薇:我们从开盘开始,当时是多层是五千多,后来到小高层是六千块左右,经常有人问我,会不会涨价,其实价格是随行就市的,是一个市场性的,很多土地在涨,价格就在涨,目前大家都觉得通胀,但是到底通胀多少也不知道,或许只是一个预期,老百姓是弱势群体,我们开发商也是弱势群体,都是跟着行情走,市场到了这个价格,很多配套都会涨,钢材也涨价,原材料也涨价,还有税收,宏观调控的东西,这个项目能够经得起经济危机下的打击,能够经得起宏观调控下的打击,我想性价比还是比较好的,我个人认为中间,我们这个行业里是不可能讲增值多少,投资回报等等,我觉得买房的人首先是改善、刚需,然后再考虑未来的价值。在确定了刚需需求的基础上,很多人会考虑买黄金,买房子,还是买股票,会买这些东西去避经济危机或者是通胀,很多人比较盲目,跟风去做,但是你要在同样大趋势下,选择高性价比、市场的差异化和产品的差异化,这个就靠你个人的洞察力和对经济形势的把握,我们也只是一个建议。

主持人:除了价格之外,还有一个品质问题,我们有一个七大科技在,一般的科技住宅在普通的概念上,一般是出现在市区里,像杭州主城区里面有几个项目,就是打造科技住宅,在塘栖板块怎么会想到?

林薇:刚才也讲到,这个项目是作为十年里程碑的项目,要有一个东西放在这里,再过十年再想十年前的项目的时候,我们有一些触动也有一些感动,所以我想规划也好、方案的投入也好,我们也都请了一些资深的文化设计单位,包括绿城这样的公司来给我们做物业,在塘栖这样的市场很少有人去做,我们当时不够影响到塘栖地方的刚需或者是改善型需求,我个人认为这个项目有几点,一个是体量,不要说在塘栖,在临平今年以前20万方的体量也是不多的,在塘栖这样的市场,20万方这样的体量已经足以有很大影响了。

林薇:再一个是品质上的触动。因为在做这个项目的时候,我们也考察了国内外的一些项目,房地产的一些同业公司,看看他们好的地方,建筑风格也好、景观配置也好,也是我们华城房产开发十年来配置最高的一个项目。我们做的是地中海风情的,结合了一些简欧的一些概念、口号,结合塘栖这个水乡本地特有的一些历史文化的底蕴,糅合进去,所以我们在景观上做了两块,一块是南花园,南花园主要是作为一个休闲和健康的概念,比如说你在南花园可以游步道、滑板道、智慧区、还有一些大竹林、赏花、景,观鱼都有的,还有健身器材,现在都提健康、休闲、环保的概念,我们前面25亩南花园是做了偏江南风格的花园,所以房子还没造就把景观做好了,是这么一个手法在做。

林薇:在小区里面整个美容院的下面,我们做了一个悬空的景观,整个大的配套,只有900平方米的五星级装修的VIP会所,配套在这个广场上,在会所里面我们做了俱乐部,考虑到后期俱乐部的活动,可以引进一些拉丁舞等等,引领他们都市化,还有一个双景观的泳池,以前在华清山庄做过,金石华城这个项目我们做了800平米,因为做了两个双景观的泳池,可以说容纳整个这么大一个体量的业主,因为别人可能造成就造了一栋房子了,我们也考虑到要做一个经典之作,所以我们就做了双景观的泳池,因为法国戴斯勒这个品牌,一向是奥运会、冬运会游泳比赛看到的,跳水或者泳道上的产品,这个产品用的就是法国的这个品牌,这样的话夏天是一个泳池,冬天是一个景观池,感觉非常好、非常漂亮,很幽静,而且具有国际化的特征。

林薇:再有的话我们的景观,包括后期开发的项目,每一个园都做了主题景观,类似于休闲,各种各样风格的不同组团来配合整个大区块景观的配置。 另外,整个会所的配置,我们也做了健身、乒乓球房、健身房、棋牌房、阅览室、接待处、咖啡吧,做了一些原来在塘栖还不太启动起来的会所,别人可能不会做,但是因为体量不够,很难把这个经营下去做好,所以这个项目整个的配套,以后客户在自己的家里、小区里就可以享受到,会有一种归属感,可以更加的增加幸福的感觉,再加上你刚刚提到的客厅智能化,其实我们做的还很少,微不足道,不像那些地产大鳄做的那么高端,但是我们做的这些东西在塘栖足以感动塘栖的消费市场,比如双层红外监控,电子循动也好,背景音乐也好,我们尽量把科技化、智能化的东西能够开发商做的我们都会努力做,整个多层也好、高层也好、小高层也好,整个进去的楼梯厅、电梯厅都是装修的,一直装修到地下室为止,我的地下车库也不是水泥的,从上到下是景观做下去的,整个精装修做下去。我们这边很有意思,包括前段时间车位销售都是抢的,很多开发商都是房子结束的时候才来卖车位,我们是被市场逼迫不得不卖,整个地下车库都会抢,如果是有投资客比较多,暂时不会考虑车位问题,这个项目很有股东觉得怎么这么多车位会抢了,最后会出现疯抢的现象。现在这个地方,自备车,或者说交通新格局畅通以后,到杭州也好,到其他的德清、上海、临平都需要交通,有的家里甚至备了两三辆车,他要买,所以要先选好位子,车位也出现疯抢的场景,很有意思。

林薇:整个项目从品质也好、配套也好、环境也好,加上它的体量,比较重要的情愫,很多本地的客户要改善,他们选择在金石华城,也是对我们这个项目的认可,给我们了高度关注,非常信任我们,所以我们在后期的细节中做的很好,他们都说哎你们怎么做的不宣传,我们只能笑笑,也不是不宣传,是不敢宣传,或许我在楼书的某一个角落提到这一点,但是没有做重点宣传,因为我觉得可能用心做了,细心做了,市场自然会接受。所以现在随着景观的进一步形成,加上一期工程的陆续工程的结束,包括后期景观慢慢的跟进,自然而然我相信会有更多的客户更信任我们,我是这样想的。

主持人:可以说听你刚才介绍,金石华城为业主投入了很多东西,包括先做景再做房,投入很多,塘栖从整个大杭州来说毕竟还是处于比较郊区的位置,这样的位置对市场敏感性是相当强的,万一楼市市场有什么变化的话,受到波及到的就是这些地方,这么大的投入从公司层面来说有没有考虑风险?

林薇:我们在去年年底今年年初项目没有开盘之前,我们董事会或者公司高层会的时候会考虑到项目风险,尤其是一个新盘,这么大的体量,在塘栖这个地方做这么高品质的楼盘肯定会考虑项目风险,当时是这样的,但是这个项目到目前为止销售情况,包括市场的认知还有后期客户的储备,我们暂时不考虑项目风险,不是因为看今年的形势好,因为塘栖这个市场很特殊,它有它的区域性,它有它的远瞻,要寻找市场的差异性,塘栖这个市场本身就没有启动,7千块的楼价在杭州很难找,我们为什么不卖八千块、一万块,因为要素限制很多,你到塘栖去看,09省道也在修,高速路也在修,很多路都在修,包括汽车、快速公交都在修,当交通的新格局打通以后,就像我们所处的区域,项目所在的位置就是未来塘栖CBD的核心区,塘栖现在目前规划有两座五星级的酒店,一个是宝鼎大厦,一个在塘栖大厦,刚刚好在我们这个项目的左边和右边,一个东边和西边,也就是说项目东边是宝鼎大厦,项目西边就是塘栖大厦,塘栖大厦已经造好了,在内部装修。宝鼎大厦马上进入施工阶段,不管是从它的区域位置来看,这个项目在塘栖区域的位置和塘栖板块在整个大杭州区的未来位置,它的空间还是很大,目前塘栖整个板块从房价也好,从走势也好,包括现在房子肯定越造越好,我们有这样的标准,别人不会造的比我们差,一山还比一山高,大家都要争前恐後把这个项目做好,其他的开发商也是一样,进了塘栖板块,以我们这个项目作为起点,未来塘栖居住的需求和居住终极的要求会越来越高,品质也会越来越高,自然会更多带动塘栖改善型的群体。

主持人:我注意到金石华城有一部分小户型都做成两房,和市场上大部分90方做成三房的形式不一样,当时是怎么考虑的?

林薇:仔细看我们的户型,我们90方左右的户型也有两种概念,一种是存量房,就是改动不了,一种是两房可以改三房,餐厅独立采光的,餐厅可以改成比较好的卧室,我们当时也是考虑到市场的差异性,不像是大杭州它的构成会比较多,客群比较多,塘栖这个地方对于90方的需求当时也做了调研,一种就是改善,当他的经济承受能力不是非常强的时候,考虑到会有两代,甚至三代,比如爷爷奶奶外公外婆帮着自己的子女照顾孩子,这样的情况下是需要三房,经济能力不是很强的话,这三房可以满足他们,他们可以改。同样的户型如果只是对年纪轻的,新婚夫妇要买一套房子,或者是马上要结婚的买一套房子,那么就是两房两厅,当然还有一部分是纯两室两厅,有些人追求风格、格调上的说法,比较舒适,而且我们有一些新的概念进去,比如说像两房两厅面对是比较年轻的客群,他们就会有一些新概念,比如我们会在客厅比较空旷的地方加一个敞开式书房,这也是在塘栖新作的概念,因为现在年轻人喜欢回到家里,和妻儿在一起上上网,打打毛衣,小孩子在客厅里看动画片,爸爸在客厅敞开式书房里上网,妈妈在厨房里搞卫生,大家都可以互相看得到对方,或许更幸福,你中有我,我中有你的概念,就是你把你的一些思想,或者你的一些理想放入到整个方案设计当中,你对生活的渴望自然而然在你的方案里就体现出来了。

主持人:可以说金石华城方方面面都为业主考虑到了很多,包括刚才说到的户型的人性化,住进去的时候自由发挥的空间还是很大的。除了楼盘之外现在还很关心的市场问题,目前房价杭州到了历史新高,最高的位置,对比最疯狂的07年还要高,最近有一些政策方面的消息,昨天晚上有一个常务会议明确表示要遏制房价上升,作为业内人士开发商来说,你觉得这样一些消息出来之外,近期或者明年市场会不会有一些变化?

林薇:对于房地产这个行业是这样,小的例子举蜗牛的家,你刚刚讲07年是一个顶峰,现在又是一个顶峰,等到2010年,2011年2012年的时候又说是一个顶峰,问我怎么看,其实房地产回过头来看没有下坡路,没有走下坡路,只是受金融危机的波动,不能说地产爆破了,或者怎样的行情,中国的房地产,尤其是江南,受传统儒家思想影响比较多,所以爸爸买了房要给儿子买了一套,儿子有了以后还要考虑到孙子,确实会有一部分炒房客买在杭州或者杭州周边的地区,其实我觉得住在杭州的人应该更深入的了解杭州,杭州因为近几年是世界休闲之都,国际花园城市,这些都是世界绿化最优的城市,前段时间我也在养生城的时候也在看关于杭州的观念,包括和谐城,因为受儒家思想的影响,一直来讲讲和谐、讲文明,在杭州很少听到哪里哪里抢劫,很少,我去过国内外很多很多的城市,中国的也好,国外的也好,各个洲的,我们觉得最美是杭州,真的是这样。 在全球找到山水同城,而且山也好、水也好就在你的身边,这么高绿化的覆盖率,真的是找不到,看树径数树的年轮,足以感受城市文化的底蕴和城市独有的魅力,其他地方找不出来,有一些稀缺的资源,比如浙江大学,刚才讲到浙江大学,其他大学是没有,西湖其他地方是没有的,像这些稀缺的资源,现在提出来的钱塘江,以钱塘江为轴的,然后多少多少带向江南江北两岸发展,这些东西其他地方根本找不到。运河,其他省市没有,其他省没有,西湖其他省有,但是不是我们的西湖,我们讲到的杭州,每一座山,每一片水都能够找到它的故事,新市井也好,老市井也好,你能找出它很多很多的故事,非常非常的有文化,非常非常的有魅力。

林薇:比如说买房子,买在了涌金门,也可以在那里找故事,整个南山路,整个涌金门可以找到很多故事,艮山门也可以找出很多故事,杭州这个城市是不一样的,改善型的需求存在这里,还有很多人希望住在这里,以后网络都市化发展以后,更多的浙江省内的人会聚集进来,浙大也四校合并,更多的人才也会拥挤到杭州来,需要更多的住宅提供,所以说房价会不会涨啊,房价会不会跌啊,现在是不是历史性高峰啊,很难讲,任何时候都是历史性高峰,回过头来,这几天我们都在看的《蜗居》,其实就是这样一个道理,一家人攒一套房子的首付款,等到正儿八经想买的时候房价又涨了,房价一直在涨,没有跌过,因为杭州这个市场不同于其他的市场,非常宜居、宜学、宜商。

主持人:大家都知道房价是一个螺旋上涨的过程,但是在目前来讲价格相对在高位,但目前又想买房的人,他又在期待,昨天政府又明确表示遏制房价,他又会想明年会不会出现像08年这样短期回调的过程。

林薇:我觉得不管是买房子是所谓的刚需,还是改善,还是自住,或者说有一定的投资、保值这样的目标,这样的预期,你要有理性的思路去判断,选择市场的差异性和产品的差异性,还有选择了市场和产品以后,选择高性价比的楼盘,现在是有很多楼盘随行就市,五万七万八万也有,你会觉得这个地段怎么也卖两万三万,原来都是二三类地段,怎么会这么疯,但是你要考虑它的品质是好的,是值得,类似于政府的导向,交通未来的预期,还有市政规划配套上面的远瞻,所以说很多客户来问我金石华城的房子好不好买,我说你问我我肯定说好买的,但是我帮你分析塘栖市场以后的远瞻性,目前几千块的房价在杭州市场上找不到,找不到我们不能说房价太低,我们是把更多的空间,或者一部分的空间留给买方,因为我们现在能够知道的,交通在调整、规划在调整,现在整个塘栖的古韵大复兴,包括超山运河旅游综合体,包括运河旅游综合体,还有申遗的过程,这些东西都还在进程中的时候,这个房价,你买了这个房子我想应该是高性价比,你自住的话没有这些考虑,哪怕三千块要住,三万块也要住,作为投资也好、保值也好,有时候我分析自己,也是这样去想,选择差异性的市场,选择差异性的产品,选择高性价比的楼盘,把很多综合的因素考虑起来,理性的去分析,自然就会找到合适的,你想买的房子在哪里,不要去跟风,政府也不能跟风,开发商也不能跟风,购买的房地产的消费群体也不能跟风,尊重市场,永远不会想房价会不会涨,会不会跌,都是市场行为,任何时候都是市场行为,调控有的时候比如说受到政策的调控,那只是宏观的平衡,不能说调控房价就跌了,政策松一松了房价就涨了,尊重市场,市场才是最有说服力。

主持人:谢谢林总。各位网友今天的访谈就到此结束了,欢迎以后大家都去塘栖走走,去金石华城看看。